打印内容李伟透露，这门生意竞争激烈，交通、教育等配套较好的项目，一套安置房的指标通常会吸引多个中介来抢，这个时候，“要么快，得到消息第一时间签下来，要么舍得出钱，别人出二十万，你出三十万”。
对李伟来说，拿下一套安置房，前期投入的资金并不多。一般根据业主用钱的着急程度、项目的交通和教育配套等条件，当面与业主谈判，有时只需要二三十万就可以锁定一套房源。
也有房源比较好的情况，这时，中介之间的竞争就会很激烈，业主也会坐地起价，“我押过一套地铁口的房子，原值也就80多万元，我给业主定房就花了将近100万元。”李伟说，定房资金，就是业主卖这套房子赚的钱。
业主拿到钱后，会和中介签订房屋买卖合同，合同中约定房屋房号、面积、价格及支付周期。同时业主需要提供身份证、户口本等过户所需的各种材料。购房者只需要配合中介做好后续工作即可。
等到交房时，原业主和中介一起去收钥匙，本应由原业主支付的购房款，也由中介来支付。
一般情况下，在正式过户前，中介不会支付原业主全部房款，押一部分资金，完成过户后支付。李伟称之为押尾款，具体额度，根据业主赚取的差价来定。少则10万元，多则七八十万元。
李伟透露，对原业主来说，卖一套安置房指标，会有相当于这套安置房原值的收益。比如原值是100万元的安置房，业主不用出100万元给开发商，还能拿到100万元现金收益。如果遇到急用钱的业主，中介也会乘机压价，或者押更多尾款。
中介与原业主签订房屋买卖合同后就开始寻找客户，如果在交房前能把房子卖出，交房时的房款就不用中介垫付，而由购房者交，减少了中介的资金压力。这种情况下，中介一般可以赚到三五十万元的差价。
购房者从中介手里购买安置房，中介会让原业主与购房者重新签一份房屋买卖合同，原来合同作废。购房者一般需要支付50%左右的首付，交房时再交余下50%。
如果交房前，房源没有卖出，中介需要垫付不菲的购房款，使得押房总成本上升，“这个时候，付出的成本大，但赚得也多，基本赚50%没有问题，有的中介从业主手里拿的时候便宜，利润可以翻倍。”李伟说。
改底单
朱俊工作的中介门店位于四环内一处居民区底商，谈客户的场所同样在会议室内。虽然与李伟一样做的都是安置房生意，但朱俊称他不对接拆迁户，而是直接从拆迁办和开发商手中购买剩余房源。
朱俊介绍，通常情况下，如果安置户不愿意购房，开发商会加价回购， “比如安置房定价是1万元/平方米，开发商的回购价可能是1.1万元或1.2万元，这样一个项目下来，开发商手中会积累一批房源。”
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