打印内容“我们的业务是做安置房，虽然都是中介，但和链家、我爱我家不一样。”6月10日，在北京市五环外一处房地产中介门店坐定后，李伟开始描绘他的业务蓝图，保底30%利润，一般利润都能达到50%以上。
李伟是这家小中介门店的负责人，不同于普通房地产中介收入主要依靠佣金，他虽然也收取服务费，但最重要的利润是赚取价差：从安置户家庭手中购买安置房指标，再以翻倍的价格向购房者出售。
同样是做安置房生意，朱俊自称，可以促成通过拆迁办渠道直接获得安置资格，他将这一方式称之为改底单。改底单业务有两种，一种是针对北京户籍购房者，一种是针对外地户籍购房者。
无论是李伟的倒卖安置房指标，还是朱俊的改底单，类似的交易在北京乃至全国并不鲜见。这些游走在法律、法规边缘的的灰色交易，成为一部分中小房地产中介赖以生存的法宝。
“说实话，做商品房我们肯定干不过链家，与其和他们正面竞争，还不如干他们做不了的业务。”李伟表示，目前在北京专门从事安置房买卖的中介有几十家甚至超过百家，“大家活的都很好”。
实际上，“大家”干的不仅仅是安置房，还包括回迁房、经济适用房、自住房、学区房、宅基地、小产权等各类房地产交易业务。李伟称，他坚决不碰法律不允许的领域，“像公租房、小产权，我肯定不碰”。
一位熟悉房地产交易的律师表示，虽然国有土地性质的二类经济适用房，自拿到不动产权证书达到一定年限后，可以通过补缴土地出让金转变为商品房，但由于双方信息不对称，购房者存在钱房两空的风险。
安置指标
李伟负责的门店，前台坐着一男一女两名中介人员，办公区有几排格子间，电脑前的工作人员看起来非常稚嫩。
前台与办公区被一道屏风墙半隔开，而二楼则由三间会议室和一间办公室组成。
不同于一般中介电脑上选房、实地看房，李伟将会议室作为与客户洽谈的主要场所，“客户认可这种交易，下一步再去看房”。
会议室面积不大，一张长方形的桌子加六把椅子，几乎填满了房间。据李伟透露，一般员工主要负责约客户来访，他本人或者经验丰富的资深中介人员负责与客户洽谈。
李伟介绍，有些安置户拿到的安置房指标较多，想把一部分变现，但根据要求，二类经济适用房拿到房本后，补缴土地出让金后可以上市交易，“着急用钱的业主等不了这么长时间”。
在拿到安置指标之后、交房之前，李伟会从安置户手中将指标买下来。每一个安置或回迁社区都会有几名中间人，中间人负责打听哪家安置户要出售房源，然后通知李伟，李伟亲自去和安置户谈。
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